Cum să stabilești o strategie de tarifare

Prețul este unul dintre principalele lucruri pe care oaspeții le iau în considerare atunci când aleg unde să stea. Indiferent cât de minunat este spațiul tău, dacă are un preț mai mare decât cel al locuințelor comparabile din apropiere, există șanse mari să pierzi rezervări.

Anunțurile ale căror prețuri au fost actualizate de 4 ori în 2022 au avut cu peste 30 % mai multe nopți rezervate decât cele ale căror prețuri nu s-au modificat.* Încearcă să aplici aceste sugestii pentru a elabora o strategie de tarifare potrivită pentru tine.

Folosește-ți calendarul pentru a compara prețul tău cu prețurile medii ale locuințelor similare din apropiere pe o hartă a zonei tale. Poți alege să afișezi locuințele rezervate sau cele nerezervate.

Iată cum poți compara prețurile pe hartă:

• Selectează orice dată sau un interval de date de până la 31 de nopți.

• Atinge sau dă clic pe prețul pe noapte, apoi pe butonul care afișează un indicator de poziție cu cuvintele „Anunțuri similare” și un interval de preț.

Prețurile afișate pe hartă corespund prețurilor medii ale fiecărei locuințe care e rezervată sau nu e rezervată la datele selectate. Factorii pe baza cărora sunt identificate anunțurile similare sunt: poziția, dimensiunea, caracteristicile, dotările, scorurile, recenziile și celelalte anunțuri pe care oaspeții le consultă în timp ce-l iau în considerare pe al tău.

O bună înțelegere a sumei pe care o plătesc oaspeții te poate ajuta să oferi cel mai bun raport calitate/preț și să îți atingi obiectivele de câștig. Prețul total include prețul pe noapte, orice taxe suplimentare pe care le stabilești (pentru curățenie, oaspeți suplimentari sau animale de companie), taxele de servicii Airbnb și alte taxe.

Un preț competitiv poate face ca anunțul tău să iasă în evidență și să apară mai sus în rezultatele căutărilor. Algoritmul acordă prioritate prețului total și calității unei locuințe în comparație cu locuințe similare din apropiere.

Este posibil ca unele costuri pe care le incluzi în preț să nu fie evidente pentru oaspeți. Oferi servicii suplimentare, cum ar fi un mic-dejun complet, articole de baie luxoase sau servicii de streaming? Astfel de lucruri trebuie precizate clar în descrierea locuinței pentru ca oaspeții să fie mulțumiți de raportul calitate/preț.

Reducerile și promoțiile îți permit să oferi prețuri mai mici în anumite condiții, fără a modifica prețul obișnuit pe noapte. Aceste instrumente pot fi folosite în diferite situații, cum ar fi atunci când întâmpini primii oaspeți sau când oferi șederi de lungă durată.

• Anunțurile noi: promovând un anunț nou-nouț cu ajutorul unei reduceri de 20 % din prețul pe noapte pentru primele 3  rezervări, poți atrage mai ușor primii oaspeți. Datele Airbnb arată că gazdele care oferă această promoție în primele 30 de zile în care este activ un anunț obțin mai rapid prima rezervare.

• Șederile mai lungi: oferind reduceri săptămânale și lunare, poți obține un grad de ocupare mai mare și o fluctuație mai mică a oaspeților și îți poți reduce volumul de muncă. În 2022, 46 % dintre nopțile rezervate prin Airbnb au fost pentru șederi de cel puțin o săptămână.

Reducerile și promoțiile disponibile pentru anunțul tău pot fi configurate din calendarul de găzduire.

* Pe baza unei analize a anunțurilor din întreaga lume (cu excepția celor din China, Belarus, Rusia și Ucraina) care au avut disponibilă una sau mai multe nopți din ianuarie până în decembrie 2022 și nu au avut activată tarifarea inteligentă. Numărul de nopți rezervate este influențat și de alți factori.

Este posibil ca informațiile din acest articol să fi suferit modificări de la data publicării.